Pourquoi certains sites génèrent plus de ventes que d'autres ?
Par Aurelien Morillon, vendredi 30 mai 2008 :: Monter son site web :: #10 :: rss
Le titre de ce billet aurait pu être "Pourquoi tant de bla bla autour des produits ?" La réponse est simple : Les sites qui génèrent le plus de vente ciblent leurs visiteurs et s'adressent à eux en utilisant des arguments commerciaux qui ont de l'impact.
Si un internaute arrive sur une page, c'est parce qu'il pense avoir trouvé l'information qui lui manque, ou la solution à un de ses problèmes.
Pour vendre au mieux votre produit depuis votre site, vous devez :
- Identifier les problèmes que cherchent à résoudre les internautes en visitant votre site
- Présenter votre produit comme une solution à leur problème
Si vous proposez plusieurs produits et/ou que vous avez identifié plusieurs problèmes, votre page d'accueil doit aiguiller le visiteur vers la solution la plus adaptée à son problème.
Si vous n'avez qu'un seul produit en vente, votre page d'accueil doit être débarrassée de tout artifice : Elle doit vendre efficacement votre solution !
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