La réussite d’une campagne publicitaire dépend en partie des annonces que vous diffusez et du message communiqué. Voyons ensemble les 4 ingrédients d’une publicité visuelle efficace.
Une illustration qui attire l’œil
L’illustration est stratégique parce qu’elle capte l’attention. C’est l’outil qui fixe le regard et retient la vigilance de votre cible pour une fraction de seconde. Quels objets graphiques insérer ?
Le produit mis en valeur
Première chose et non des moindres : Mettre le produit en avant. Pas forcément le produit physique, mais ce qu’il apporte au consommateur. Les publicités de luxe usent très bien de cette méthode, Audi et Apple ne montrant même plus le produit dans la publicité. Sont mises en avant les sensations et l’expérience que procure l’utilisation de la tablette ou de l’automobile.
Le consommateur satisfait
Le second levier à actionner, c’est l’illustration du client satisfait par le produit. Attention cependant à ne pas manquer votre cible, le client doit pouvoir s’identifier dans le personnage que vous utiliserez dans votre publicité. Plusieurs études marketing se montrent contradictoires à ce sujet. Certaines démontrent qu’une femme blonde à plus d’impact auprès de la gent féminine tandis que d’autres en mettent en avant quelques bellâtres bronzés.
Pas de secret ni de recette miracle, il ne tient qu’à vous de tester.
Un titre accrocheur et séduisant
Quelle est la première chose que vous lisez sur une publicité ou un journal ? Vous répondrez probablement le titre… Et à juste titre ! Ce sont ces quelques mots qui vous aident à décider si la suite est digne de votre intérêt.
Je zappe ou je matte.
Le titre doit être séduisant ou convaincant. Il doit aider votre lecteur à se projeter, à se reconnaître dans une situation que vous créez. Le besoin identifié, la cible voudra en savoir plus.
Un appel à l’action irrésistible
Vous avez capté l’attention et susciter la curiosité, voir l’intérêt. Vous n’avez plus que d’une fraction de seconde pour transformer l’essai. C’est le moment de lancer un appel à l’action en sortant votre meilleure arme : Une offre irrésistible. Bien entendu, le taux de réussite dépendra de votre offre commerciale et de votre capacité à faire ressortir la publicité sur son support, ainsi que l’appel à l’action (Call To Action)
Exemple de bandeau publicitaire efficace
En 2009, je suis tombé sur cette pub, qui ne vous propose rien d’autre… qu’une femme chinoise à marier.
Inscription gratuite et pub relayée par Google AdWords.
On y retrouve tous les ingrédients d’une bonne pub :
- L’accroche séduisante
- Le produit en premier plan
- Le consommateur satisfait
- L’accès gratuit
Outre les aspects moraux et éthiques, cette publicité est une parfaite illustration de l’efficacité. Et vous ? Arriverez-vous à faire mieux ?
