Le titre de ce billet aurait pu être « Pourquoi tant de bla bla autour des produits ? » La réponse est simple : Les sites qui génèrent le plus de vente ciblent leurs visiteurs et s’adressent à eux en utilisant des arguments commerciaux qui ont de l’impact.
Si un internaute arrive sur une page de votre site, c’est parce qu’il pense avoir trouvé l’information qui lui manque, ou la solution à un de ses problèmes.
Pour vendre au mieux votre produit depuis votre site, vous devez :
- Identifier les problèmes que cherchent à résoudre les internautes en visitant votre site
- Présenter votre produit comme une solution à leur problème
Si vous proposez plusieurs produits et/ou que vous avez identifié plusieurs problèmes, votre page d’accueil doit aiguiller le visiteur vers la solution la plus adaptée à son problème.
Si vous n’avez qu’un seul produit en vente, votre page d’accueil doit être débarrassée de tout artifice : Elle doit vendre efficacement votre solution !
