Tout est dans le titre : Si vous utilisez ce produit, c’est qu’il vous est utile. C’est plus facile de vendre quelque chose que vous utilisez au quotidien, plutôt qu’un article dont vous ne connaissez rien.
En effet, vous serez beaucoup plus convainquant si vous connaissez votre produit et si vous êtes intimement convaincu de son utilité. En vendant un produit que vous utilisez, vous pouvez réaliser des démonstrations sans faillir, vous maitriser les problèmes de votre prospect et vous pouvez montrer comment le produit va les aider à les résoudre.
Et cerise sur le gâteau : Vous connaissez les défauts du produit, donc vous pouvez en parler et montrer comment passer au travers, ou bien expliquer pourquoi ça ne vous a pas freiné 😉
